تجزیه و تحلیل شکاف فروش موفقیت

با استفاده از تجزیه و تحلیل گشت برای تبدیل چشم انداز به خریداران

به عنوان یک فروشنده، شما در زمینه تجزیه و تحلیل شکاف هستید. شما یک "کارآگاه مشکل" هستید.

شغل شما، تا حدودی مانند یک بازرس پلیس در جستجوی مظنونین، یافتن مشکلات است که محصول یا سرویس شما راه حل ایده آل است. در یک راه، محصول یا سرویس شما یک کلید است. تماس های خود را به دنبال قفل می کنید که کلید شما باز خواهد شد. در مرحله چشمانداز، کلید را وارد می کنید و می بینید که مناسب است. در مرحله ارائه، کلید را پیچ و تاب کنید و قفل را باز کنید. در فاز بسته، دسته را باز می کنید و درب را باز کنید.

نیاز و یا فاصله را مشخص کنید

قبل از شروع فروش، باید به چشم انداز روشن شود که فاصله بین جایی که او و جایی که او می تواند باشد، روشن باشد. چشم انداز باید تشخیص دهد که او نیاز دارد که ناراضی و یا یک مشکل است که حل نشده است. چشم انداز نیز باید احساس کند که شکاف بین واقعی و ایده آل به اندازه کافی بزرگ است تا برای انجام اقدامات لازم باشد.

با چیدمان موفقیت با فروش فرصت های بیشتری با چشم اندازهای بهتر با لیست چک لیست های فروش اساسی آشنا شوید.

احتیاج به خرید

میل خرید به تناسب مستقیم با شدت نیاز خریدار از یک طرف و به وضوح راه حل ارائه شده توسط محصول یا سرویس شما از سوی دیگر است. این فرآیند گرفتن چشم انداز از سرما به چاه گرم تا گرم با استفاده ماهرانه از سوالات که شکاف را کشف و سپس آن را گسترش به نقطه ای که مشتری آماده اقدام به خرید است انجام می شود.

تماشای این ویدیو سریع من در مورد استفاده از تجزیه و تحلیل گاف برای تبدیل چشم انداز به خریداران:

قرار دادن این ایده ها در عمل

در اینجا دو چیز است که می توانید بلافاصله برای قرار دادن این ایده ها در عمل انجام دهید.

ابتدا سؤالات خوبی را برای یافتن نیاز واقعی یا مشکل مشتری مطرح کنید. گوش دادن به پاسخ ها هرگز فرض نکنید که قبلا می دانید

دوم، بزرگتر شکاف بین مشتریانی که در آن امروز و جایی که او می تواند با استفاده از محصول یا خدمات خود، بیندیشد، بیشتر میل او به خرید است. به طور مداوم اندازه این فاصله را به او نشان دهید.

اگر میخواهید تکنیکهای فروش بیشتری را بیاموزید، این دکمه زیر را کلیک کنید تا فهرست بازاریابی Essential Sales Prospect را دانلود کنید.

عنوان دومین مطلب آزمایشی من

این متن دومین مطلب آزمایشی من است که به زودی آن را حذف خواهم کرد.

زکات علم، نشر آن است. هر وبلاگ می تواند پایگاهی برای نشر علم و دانش باشد. بهره برداری علمی از وبلاگ ها نقش بسزایی در تولید محتوای مفید فارسی در اینترنت خواهد داشت. انتشار جزوات و متون درسی، یافته های تحقیقی و مقالات علمی از جمله کاربردهای علمی قابل تصور برای ,بلاگ ها است.

همچنین وبلاگ نویسی یکی از موثرترین شیوه های نوین اطلاع رسانی است و در جهان کم نیستند وبلاگ هایی که با رسانه های رسمی خبری رقابت می کنند. در بعد کسب و کار نیز، روز به روز بر تعداد شرکت هایی که اطلاع رسانی محصولات، خدمات و رویدادهای خود را از طریق بلاگ انجام می دهند افزوده می شود.

عنوان اولین مطلب آزمایشی من

این متن اولین مطلب آزمایشی من است که به زودی آن را حذف خواهم کرد.

مرد خردمند هنر پیشه را، عمر دو بایست در این روزگار، تا به یکی تجربه اندوختن، با دگری تجربه بردن به کار!

اگر همه ما تجربیات مفید خود را در اختیار دیگران قرار دهیم همه خواهند توانست با انتخاب ها و تصمیم های درست تر، استفاده بهتری از وقت و عمر خود داشته باشند.

همچنین گاهی هدف از نوشتن ترویج نظرات و دیدگاه های شخصی نویسنده یا ابراز احساسات و عواطف اوست. برخی هم انتشار نظرات خود را فرصتی برای نقد و ارزیابی آن می دانند. البته بدیهی است کسانی که دیدگاه های خود را در قالب هنر بیان می کنند، تاثیر بیشتری بر محیط پیرامون خود می گذارند.